現(xiàn)代人很多人心里都懷揣著一個田園夢，一方面是對田園生活的向往，另一方面，農(nóng)業(yè)項目做好了，利潤空間不言而喻，加上現(xiàn)在國家政策對現(xiàn)代規(guī)?；r(nóng)業(yè)的支持力度，不僅是大規(guī)模種植戶心動，許多的社會資本也開始涌入這個領(lǐng)域。
農(nóng)業(yè)生態(tài)園規(guī)劃
但賺到錢的到底有多少呢？有調(diào)研顯示，中國目前有個怪象，種植規(guī)模較小的賺錢比較多，大戶反而很多賺不到錢。
從理論上來說，按照規(guī)模經(jīng)濟的效應(yīng)，規(guī)模越大越賺錢，大戶賺不到錢，問題在哪呢？其中很關(guān)鍵一點，是農(nóng)業(yè)項目盈利點設(shè)計不合理的問題。
休閑農(nóng)莊規(guī)劃圖
所以，今天我們就來系統(tǒng)討論一下，農(nóng)業(yè)項目盈利點，到底怎么設(shè)計才合理。
不賺錢的農(nóng)業(yè)項目，有哪些思維癥結(jié)？
⑴ 關(guān)注點不在農(nóng)業(yè)項目本身
除了一些本身就從事農(nóng)業(yè)項目，因為種植經(jīng)驗豐富而擴大生產(chǎn)的項目之外，很多以資本進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的項目，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)并不熟，甚至并不是看重農(nóng)業(yè)本身，只是看重政策，真正用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的心思并不多。
⑵ 沒搞清生產(chǎn)和運營的區(qū)別
也有很多農(nóng)業(yè)項目雖然專注于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，但不懂得在規(guī)模擴大之后，自己的角色已經(jīng)不再是“生產(chǎn)者”，而是“運營者”。過去大家都是小農(nóng)經(jīng)營，只管生產(chǎn)，雖然有利潤，其實更多的只是“苦力錢”，運營和銷售的事基本上被“二道販子”給做了，而在規(guī)模擴大之后，不僅運營方面的各種成本增加，對農(nóng)業(yè)項目的主運營能力也有了更高要求。
⑶ 貪便宜心理
常說“勤儉節(jié)約”是中華民族的傳統(tǒng)美德，的確不錯，在農(nóng)業(yè)社會，小農(nóng)生產(chǎn)靠節(jié)約確實能增收。但規(guī)?；缶筒灰粯恿耍枰v求投入產(chǎn)出比，農(nóng)業(yè)投入等方面靠省錢已經(jīng)不能帶來利潤，該加大投入的地方必須舍得投入。
⑷ 只想到靠主營業(yè)務(wù)盈利
很多農(nóng)業(yè)項目在設(shè)計盈利模式時，主要就是想著要靠自己的產(chǎn)品賺錢。其實光靠農(nóng)產(chǎn)品，很難賺到錢。不妨借鑒點互聯(lián)網(wǎng)思維，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都不靠產(chǎn)品本身賺錢，比如360殺毒軟件，比如各種資訊類APP，它們主打的產(chǎn)品其實都免費，那怎么賺錢呢？既然免費，用的人就多，有了足夠的人流量，廣告商自然愿意掏錢！
其實做農(nóng)業(yè)也一樣，項目里可以利用的資源是很多很多的，一些聰明的農(nóng)業(yè)項目經(jīng)營者，并不靠自己的農(nóng)產(chǎn)品賺錢，而是讓盈利點多元化。下面我們就一起來看看農(nóng)業(yè)項目到底有多少種資源可以轉(zhuǎn)化為盈利點。
農(nóng)業(yè)項目盈利可利用的10大資源
⑴ 土地
土地本身就是最值錢的資源，過去幾十年甚至當(dāng)下，中國最賺錢的行業(yè)之一房地產(chǎn)，就是靠土地催生價值。很多商人不屑房地產(chǎn)的做法，但用土地的增值來補貼農(nóng)產(chǎn)品的低價何嘗不是件好事？
⑵ 空間
實現(xiàn)空間的增值，中小農(nóng)業(yè)項目如何利用移動社交媒體聚合人氣？實現(xiàn)持續(xù)盈利？兩點：一是生意，二是生活。
⑶ 生產(chǎn)勞動
生產(chǎn)勞動的價值很容易被大家忽略，建議大家可以看下張藝謀的《印象》系列產(chǎn)品，不就是生產(chǎn)勞動過程價值的藝術(shù)化嗎？門票收入一年就好幾個億。
⑷ 生長的過程
萬物生產(chǎn)的過程價值在哪？只要懂得包裝，它們就是活生生的教育產(chǎn)品和體驗產(chǎn)品。
⑸ 特色農(nóng)產(chǎn)品
農(nóng)產(chǎn)品本身自然不必多說，農(nóng)業(yè)部已經(jīng)確定今年為農(nóng)業(yè)品牌推廣年，如果能有自己的優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品，將有很大優(yōu)勢。
(6) 人
只要有人，就可以通過服務(wù)增值，就可以靠感情維系增值。
(7) 合作伙伴
有合作伙伴就能聯(lián)手打造產(chǎn)業(yè)鏈。從事農(nóng)業(yè)的朋友，聯(lián)盟的價值，一個項目生產(chǎn)的產(chǎn)品系列有限，一個項目的體驗價值有限，聯(lián)合起來對于用戶而言就是無限的價值。
(8) 游客與愛好者
有人流的地方就能帶來商業(yè)和廣告價值。
(9) 源產(chǎn)地
源產(chǎn)地屬于稀缺價值，發(fā)展原產(chǎn)地旅游，潛力可觀。
(10)國家政策
和別的行業(yè)相比，國家的各種優(yōu)惠政策和補貼原本就是個巨大優(yōu)勢。
案例解析：華僑城歡樂田園開業(yè)3天接待游客近5萬，它成功的秘訣在哪里？
成都郊區(qū)歡樂田園景區(qū)總占地2590余畝，他們的運營秘訣和盈利點在哪呢？
華僑城歡樂田園
⑴ 差異化經(jīng)營，突顯特色
⑵ 精準定位，鎖定客戶需求
他們的用戶定位非常精準，鎖定了對應(yīng)客戶群體，并為之提供了具體的服務(wù)。從項目名稱到園區(qū)景觀，再到DIY項目、農(nóng)產(chǎn)品深加工，甚至社會產(chǎn)品組織，都圍繞著“歡樂這個符號進行，牢牢的抓住消費者的消費心理。
⑶ 包裝場景，制造“沖動消費”
項目在建設(shè)之初，就把商品設(shè)計在了游覽路線的關(guān)鍵點上。比如，根據(jù)客戶進園之后的主要動線，去找尋到客人通常要停留那些結(jié)點，來設(shè)置一些商品或商店等形式.
另一方面，他們還通過出租的場地、設(shè)立萌寵樂園等，吸引外部商戶、同行業(yè)者甚至是工廠進入項目，共同銷售，創(chuàng)造一個商業(yè)的氣氛。這樣既能收取一定的租金，增加盈利，同時可以為游客提供更多的產(chǎn)品，而不用自己承擔(dān)產(chǎn)品無法銷售、庫存的壓力。
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